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濟寬餘語

天空是一樣的,而多變;洞窟是不一樣的,卻難變。(本博客日誌未注出處者皆系原創)

 
 
 

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埃及行:阿拉伯生意經  

2012-01-22 00:10:22|  分类: 2012埃及行 |  标签: |举报 |字号 订阅

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在埃及購物,每一次都是享受,享受交易中那自由的感覺。

旅遊點、碼頭、外貿集市里的商品基本都不明碼標價,所以有報價、問價、開價、砍價、成交的過程。

【報價】主動報價的,如“彎刀樂”或“藤刀樂”等,通常是在旅遊點兜售明信片、郵票、小石膏雕像、紗巾、T恤之類紀念品的小販。主動報價意味著不樂意砍價。但凡有個小攤,一般都不主動報價。所以,問價勢所難免。

【問價】想問價而不會阿拉伯語,咋辦?——好辦!只要會說一句:“好嗎你(how many)?”意思是“多少錢?”

【開價】埃及商人開價很有講究,他是兼顧來客的心理和錢包张嘴的。據說對中國人的報價最高,因為他們知道中國人喜歡討價還價。事先特意留足了砍價的餘地,讓中國買主心理上有極大的成就感而自己又賺到了錢,豈不兩全其美?

價碼開出,就算大幕拉開。砍價之前,有個環節務必注意:確認幣種。如果攤主店主只開出一個數字(英語的),或者用掌上計算器按出一個數字,這時必須確認數字後面的幣種單位:是埃及貨幣“鎊”(埃及人發音帶送氣,像“胖”),還是美元“刀樂”或歐元“優樂”。100“刀樂”是600鎊,100“優樂”是800鎊,不確認的話,差了好些倍呢。

【砍價】作為顧客,砍價時首先要報出自己心中最理想的底價。一旦報出,便等於確定了這次自由貿易的雙方底線,以後不能再往下壓價。所以這第一口價非常重要。

各人報價往往沒有統一標準,但卻有一點是共通的,就是報價中能透露出顧客的財力、花錢習慣、價值觀等多方面的信息。聰明的阿拉伯商人非常善於利用客人的報價來獲取最大利益,同時,他們也特別善於在討價還價的過程中營造出熱烈、友善、親密、信任的氣氛。通名報姓、稱兄道弟、閒聊家常、講述故事、旁徵博引、交換禮物等等。即使說了一個小時,介紹了所有樣品而最後沒有成交,他也能做到笑臉相送,并讓你覺得他真心歡迎你再次光臨。

生意不成的唯一理由不在價格,而在於你是否想買。而你是否想買的唯一證據就在你的報價。所以,只需关注一點:

——如果你報出底價,而對方連連搖頭,一再確認,見你絲毫不讓步,便轉頭他顧,不再理你,這就說明交易已經無法進行。只要他表示可以將他的報價再壓下一點,就意味著交易還可以繼續下去,就有在你的底價上最终成交的可能。

【成交】以你的付款為標識。可以在你的底價上完成,也可以超出你的底價完成。我傾向於超出一點,讓一讓,大家高興。難得到那邊去一趟,買什麽都開心,何必逞一己之快,不給人家多一些快樂呢?“退一步海闊天空”,何樂不為呢?

如果能先瞭解市場,多走多看多試探,貨比三家,摸准行情,報價就更靠譜了。

討價還價的過程中,笑語喧嘩、斗智斗嘴,盡情享受定價的权利和自由,享受花錢的快感,這是在埃及購物的最大樂趣。

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